［說話課］讓弱點成為你的鎧甲
在《冰與火之歌》中，
我最喜歡的角色是小惡魔提利昂，
他生於蘭尼斯特家族，
這家族天生顯貴，男俊女艷。
唯獨小惡魔生來卻是一個侏儒，
而且還其貌不揚，
家人都把他當作家族的恥辱。
但他卻是家族最有智慧的人，
透過讀大量史書，不斷思考，
在龍蟠虎踞的維斯洛特大陸，
取得自己的一席之地。
他最經典的台詞就是：
「把你的弱點當作你的鎧甲。」
這句話太厲害了！
根本就是說話的上乘藝術。
為什麼弱點可以當成鎧甲呢？
回想一下，每個人或多或少都有弱點，
我們總是盡力掩飾自己的弱點，
但實際上那就是你的軟肋。
越遮掩，越明顯。
所以有些人一被講到弱點就氣的跳腳，
但結果反而是自曝其短，
讓全世界都知道對付他的方法。
相反的，若你直接敞開弱點呢？
就像當初孔明大開城門，
以空城計迎戰司馬懿的大軍。
頓時，人家反而不知道該數落你什麼了。
因為你穿上弱點的鎧甲，熠熠生輝。
說話高手都深諳此道。
我的人生導師許榮哲，
講起自己報名編劇班故事的時候，
都會這麼說：
「哇賽！我一看到我周圍的同學們，
男的像金城武，女的像周迅。
當下我明白了，我只能走才華路線。」
一講完，全場往往報以如雷掌聲。
這句話妙在「才華」二字，
暗指自己不帥，弱點在長相，
所以只好努力惡補才華。
我的講師朋友曾培祐，他這麼介紹自己：
「我的身高181，體重141，最怕變成1比1。」
這招也很絕，大開自己體重的玩笑，
把弱點暴露在你面前，
但你反而會覺得那是可愛的優點。
好的，仔細想想，
「弱點鎧甲」帶來什麼好處呢？
第一，它讓你更有溫度
不知道你有沒有遇過一種純粹的強者，
就很強，很強，接近完美。
但總覺得很不真實，
跟他的距離好遙遠，只能仰望，
因為他強的不像人。
但是，有弱點才像個人，才有溫度，
也才能拉近彼此的距離。
第二，它讓你更有自信
基本上，敢勇於自我揭短的人，
一定是很有自信的人。
他一定有某些能力強到，
即使他揭短也會加分。
自曝弱點會讓聽眾更能感受到
你的自信，與謙虛。
當然，「弱點鎧甲」也是有限制的，
就是別講有有損於你專業程度的弱點。
比方說你是講師，
但卻說自己很迷糊，常常忘記備課就上場。
這完全大扣分！
你可以說自己悟性低，所以要準備很久，
才能講出差強人意的內容。
弱點是悟性，但實際上你讓人看見努力。
總之，適時地提醒自己，
自我行銷不是把自己講的又神又猛，
記得提利昂告訴我們的：
「讓弱點成為你的鎧甲。」
就能讓你的專業多了一層溫度。
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